打造 RepCount 13 年，我才正要開始

作者 Simon，RepCount 創辦人與開發者

2013 年，我剛開始一份新工作，對方是看中我的行動開發專長。我有電腦工程理學碩士學位，整個職涯都在打造行動 app，結果不知怎麼被派去做企業後端專案。那份工作不差，只是不是我的領域。

差不多同時，發生了2件事。我讀了 Eric Ries 的 The Lean Startup，徹底改變了我對打造產品的想法；而我一直用來記錄自己訓練的 Gym Buddy，開發者也不再維護了。

我需要另一款訓練紀錄 app，但看過市面上的選擇，沒有一款符合需求。當時大多數訓練 app 都讓每個動作各佔1個畫面，和我思考訓練的方式不同。我想要像筆記本、但更好用的工具，能一眼看完整堂訓練，app 也會自動顯示上次的紀錄，讓你知道這次要超過哪個數字。

沒有人在做這種肌力訓練 app，所以我自己做。

乏人問津

我花幾個月做出第一版 RepCount，以 $1 付費 app 在 App Store 推出，然後等著。

什麼也沒發生。

沒下載、沒評論、沒有突然飆升的成長，只是一片安靜。

但我喜歡這個 app，每天都用。The Lean Startup 教我快速推出、反覆改進，所以我照著做。第一年平均每 10 天發布1版。當時 app 審核約需 7 天，所以 Apple 還沒核准上一版，我通常已準備好下一版。

還是幾乎沒人下載。這是下班後與週末做的副業專案，白天我還有正職。要停下來很容易。

瑞典的突破

後來我把 app 翻成瑞典文，幾個月後，一則評論改變了一切。有人寫 RepCount 是他手機上最好的 app。我開始收到支援郵件，也很快做出大家要求的功能。

某天，我看到瑞典下載量暴增。一位健身網紅在部落格文章提到 app，RepCount 衝上瑞典排行榜。第一次，我覺得自己可能做對了什麼。

美國的謎團

我繼續開發。某天突然發生很誇張的事：美國下載量大幅飆升，毫無預兆。

我花了1個月才找出原因。直到看到一則美國評論寫著「感謝 The Online Coach」，才有了線索。我完全不知道這是什麼意思，於是開始查。原來 The Online Coach，也就是美國健美選手與教練 Raymond Querido，曾在 YouTube 分享 RepCount，推薦給他的觀眾。

我在 Instagram 找到他，也發現自己可能需要 Instagram 帳號。我對行銷一無所知，但還是開了帳號，開始分享 app 與自己的訓練。

過一陣子，我在 Raymond 的商店買了幾件 T 恤。寄來時附手寫信，說他多喜歡這個 app，希望有一天能見面。我們開始在 Instagram 聊天，他想幫 app 成長。我們談好合作，他拿營收的一定比例，每月也有保證的最低金額。

Raymond 開始向他的觀眾、私人教練與認真重訓的人分享 RepCount，效果像滾雪球。我甚至飛去美國，出現在他的一支影片。這不是精心包裝的網紅行銷企劃，而是2個真心喜歡對方作品的人，一邊做一邊摸索。

「Android！」

Instagram 追蹤者增加後，每篇貼文都有同樣留言：Android！大家想要 Android 版 RepCount，而且不客氣地說出來。

我抗拒了很久。只有我1個人，還有正職，維護 iOS 訓練紀錄 app 已經忙不過來。但最後還是答應。我以前接案做過 Android app，熟悉平台，就用 Kotlin 從零打造 Android 版 RepCount，第一天就收費，只是想測試大家是否真會付錢。Beta 使用者每年 $3，畢竟還是 Beta。

那個 Beta 拖太久，直到 2019 年才終於公開推出。很長一段時間，我以為做 Android app 是錯誤。兼顧正職與 iOS 版，花了很久，好幾年都沒回本。

但現在我很高興當時做了這個決定。它讓使用者更容易把 app 推薦給別人，因為訓練夥伴不一定都用同一種手機，而且很少有訓練紀錄 app 完整地針對 iOS 和 Android 各自開發。很多紀錄工具不是沒有 Android 版，就是草草移植，或採用跨平台框架。RepCount 的 iOS 版用 Swift 開發，Android 版用 Kotlin，因為 app 在手機上用起來不對勁，重訓者感覺得出來。

漫長的中段

營收每年都在慢慢增加，但仍不足以支應生活。我喜歡自己在做的產品，卻還是得保留正職。晚上與週末的時間都花在 RepCount 上。

2016 年，我請了長假，花 6 個月當數位遊牧工作者，邊環遊世界，邊全職開發 app。那段日子很棒。後來回家，錢用完，又回去工作。我告訴自己，這是最後一次接案。

結果不是最後一次。

改變一切的指標

2019 年，我參加 YC 的 Startup School。第一課是選一個主要指標，我選月活躍使用者。下一課，Michael Seibel 大意說：「除非你想做 Facebook，否則不要選 MAU，選更接近營收的指標。」

於是我看營收。差不多那時，競爭對手 Strong 改成訂閱制，價格比這個領域其他產品高很多。我想：「他們不是把使用者都趕到競爭對手，就是會賺很多錢。」

他們賺了很多。

我發現，如果想全職做這件事，真正以打造世界上最好的訓練紀錄 app 為工作，就需要持續性收入。我在 2019 年底把 RepCount 改為訂閱制。

YC Startup School 也推了我一把，讓我終於結束 Android app 的 Beta 階段，正式推出，不再拿「還沒準備好」當藉口。

數字開始讓人看見希望。第一次，我看見辭去正職、以後不必再回去上班的可能，於是辭職了。

接著 COVID 來了。

時機

我才剛辭職，全職做健身房 app，全球健身房就開始關門。這種時機，編也編不出來。

我只好調整，讓 RepCount 的居家訓練功能更完整。我也把價格調高一點，因為以前一直收得太低，然後繼續開發。那年我終於第一次付自己薪水，金額就是最低工資。公司仍然虧損，剩下的缺口由我的存款補上。

2021 年，奇妙的事發生了。世界重新開放，大家需要恢復體能。我找代理商幫忙做 App Store Optimization，app 大幅成長。那年 RepCount 的收入，比以前正職任何一年都高。

8 年後，這個肌力訓練 app 終於成功了。

簡單很難

13 年來，我為 RepCount 做了數百次更新，包括自訂圖表演算法、超級組功能，以及各方面的功能改進。但核心理念一直沒變：讓 app 盡可能簡單，同時保有記錄訓練所需的彈性。要兼顧這2件事，比聽起來難。

以超級組功能為例，表面上看起來簡單，但運作方式和競爭對手有根本上的差異，所以我花了大量時間重新設計。要讓工具用起來輕鬆順手，又能處理實際訓練中的複雜情況，可能得花幾個月才能做好，而多數人永遠不會知道背後花了多少工夫。

我原本是為有經驗的重訓者打造 RepCount，沒有加入制式的動作圖片、社群功能或花俏的附加功能，只有清爽、快速的訓練紀錄工具。但出乎意料的是，吸引認真重訓者的簡單設計，也吸引了所有人。男性、女性、青少年、退休者，各式各樣的人都有1個共同點：想讓肌力訓練更有收穫，也不想讓 app 妨礙訓練。

2人團隊

2023 年，我過著夢想中的生活，但工作量開始讓1個人負擔不來。iOS、Android、後端、支援、行銷、公司經營，所有事都得由我處理。

一位用了很久、也和我聊了近 10 年的使用者，提到他要離職。我半開玩笑說：「也許你該來幫我工作。」

那就是 John。現在他已和我共事超過2年，負責 iOS 開發。RepCount 團隊人數增加了 100%，從1人變成2人。

我還在，繼續開發

現在 RepCount 下載超過 200 萬次，美國 App Store 評分 4.9 顆星，也獲 Apple 的「Apps We Love」推薦。我們仍是很小的團隊，和人多、資源多的 app 競爭。每天都有新對手，有人出錢想買公司，我每次都拒絕。

以獨立開發者的身分競爭超過 10 年，我學到一件事：團隊小，也可以是一大優勢。我能在幾天內發布更新，不用等上幾季。使用者寄信給我，就是直接和寫程式的人溝通。我能當天解決問題，再推出新版。這個 app 不是由委員會設計，而是由每週都在大重量槓鈴下訓練的人設計。

現在 AI 讓我們這樣的小團隊，擁有過去沒有的能力。以前需要專門人員處理的任務，我現在能比以往更快完成。獨立開發者能做的事，與需要資金充裕的團隊才能做的事，差距正在快速縮小。

我拒絕過收購，熬過乏人問津、銀行帳戶空了、全球疫情，以及每年更擁擠的市場。我做這個 app 是因為自己需要，結果另外超過 200 萬人也需要。

我從 2013 年就投入 RepCount，而我才正要開始。

RepCount 可在 App Store 與 Google Play 下載。如果你想找由真正訓練的人打造的紀錄工具，試試看。